Der mazedonische Markt hat ernsthafte Investoren angezogen, aber wie können sie von inländischen Unternehmen genutzt werden? Es besteht Interesse, aber die Ergebnisse sind bescheiden. Die Wirtschaft macht mit Unterstützung der Deutschen Kammer mobil.
Ohne den Mut, die Ausdauer, die Qualität und die Kontinuität können mazedonische Unternehmen keine sinnvollere Partnerschaft mit ausländischen Investoren und eine Steigerung des Potenzials als Zulieferer für Produzenten außerhalb der Heimat und der Region erhoffen. Diese Herausforderung gibt es schon seit Jahren und hat die Binnenwirtschaft gezähmt. Es wurden Fortschritte erzielt, aber es signifikante Ergebnisse bleiben aus. Nur wenige Unternehmen haben das Privileg, für bereits anwesende ausländische Investoren im Land zu arbeiten, und diejenigen, die direkt als Lieferanten für ausländische Produzenten zusammenarbeiten, sind Rar.
Großer Wunsch, bescheidene Ergebnisse
Die Erfahrungen der Vergangenheit zeigen, dass das Verlangen größer ist als die Ergebnisse, die wiederum bescheiden sind. Nach einer aktuellen Umfrage des mazedonischen Verbandes der Metall- und Elektroindustrie belaufen sich die Auswirkungen der bisher in Deals umgesetzten Aktivitäten auf 500.000 Euro. Ziel ist es, dies zu ändern, wofür die Wirtschaft mit Unterstützung der Bundesregierung und der Deutschen Kammer zu konkreten Aktivitäten mobilisiert. Eine wesentliche Voraussetzung für Veränderungen ist nicht nur der Wunsch, sondern konkrete Maßnahmen zur Verbesserung von Kontakten, Zusammenarbeit und Qualität, insbesondere für inländische Unternehmen:
„Es ist ein langer Prozess, zu exportieren und ein Exportunternehmen zu werden. Von dem Moment an, an dem man es realisieren möchte, kann es bis zu 10 Jahre dauern. Dies ist ein Element, das wir mit den inländischen Unternehmen durch den Bildungsteil der Konferenz, die wir in Skopje abhalten, erreichen wollen, da dies ein langfristiger Prozess ist, der auch für die langfristige Entwicklung eines Unternehmens unerlässlich ist. Wir sind uns bewusst, dass Personal und Zeit für die Verfolgung neuer Technologien aufgewendet werden müssen. Besuchen Sie Messen, Konferenzen, zertifizieren Sie neue Standards, überwachen Sie Technologien und passen Sie sich den Marktbedingungen an. Es ist kein einfacher Prozess und erfordert viel Arbeit", sagt Marta Naumova Grnarova, Präsidentin von MAMEI, dem mazedonischen Verband der Metall- und Elektroindustrie, gegenüber der Deutschen Welle auf Mazedonisch.
Geschäftskontakte
Das Hauptproblem sind Kontakte, die in früheren Erfahrungen fehlen. Eine kleine Anzahl von mazedonischen Unternehmen hat in den letzten Jahren an Weltmessen teilgenommen, die für den Aufbau erster Kontakte und potenziell zukünftiger geschäftlicher Kooperationen von entscheidender Bedeutung sind. Diesbezüglich findet in diesem Jahr zum ersten Mal eine zweitägige Konferenz in Skopje statt, an der inländische Unternehmen, ausländische Investoren und weitere Hersteller aus Deutschland sowie mehrere andere Länder teilnehmen, die sich über das Angebot einer Zusammenarbeit informieren möchten. Zum ersten Mal ist die deutsche Kammer des Landes in diesen Prozess involviert:
"Die Teilnahme an dieser Veranstaltung in Skopje und an internationalen Messen im Allgemeinen sollte langfristig im Fokus der Unternehmen stehen. Die Unternehmen müssen sich kontinuierlich engagieren und damit signalisieren, dass sie seriös und stabil sind. Wenn sie nur einmal auf einer Messe auftreten, wird diese Leistung nicht mit Erfolg gekrönt sein. Vor deutschen Unternehmen ist es entscheidend, Kontinuität und Qualität zu zeigen, die Sie in Ihre Anlagen investieren. In der Region Westbalkan läuft die Initiative zur Lieferantenfindung bereits seit mehreren Jahren. Deutsche Unternehmen zeigen Interesse an solchen, die eine bestimmte Qualität erfüllen", erklärt Patrick Martens, Direktor der deutschen Wirtschaftsdelegation in Skopje.
Konzentration auf kleine und mittlere Unternehmen
Das Hauptaugenmerk inländischer Unternehmen dürfe nicht auf der Präsenz ausländischer Investoren im Land liegen, die von der Autoindustrie dominiert würden.
„Die Mehrheit der deutschen Investoren auf dem mazedonischen Markt kommt aus der Automobilindustrie. Für sie ist bemerkenswert, dass große Unternehmen aus der ganzen Welt ihre Lieferanten ausschreiben, vor allem aus Asien, der Türkei und China. Es ist gar nicht so einfach, ihr eigener Lieferant zu werden. Für mazedonische Unternehmen ist es daher besonders wichtig, dass sie sich auch auf andere deutsche mittelständische Unternehmen aus anderen Branchen konzentrieren“, rät Martens.
Dies ist das Hauptziel der Vereinigung, die seit fünf Jahren auf diesem Gebiet tätig ist:
"Deutschland ist natürlich der Hauptpartner für diese Branche, und noch mehr für die mazedonische Industrie, die hauptsächlich auf ausländischen Investoren basiert. Unsere Exportpartner, zum Beispiel die Metallindustrie, sind größtenteils dort ansässig und natürlich auch die Partnerschaft mit ihnen. Wenn wir sie als Partner haben, können wir deutsche Unternehmen leichter für uns gewinnen. Auf der anderen Seite wird es einen leichteren Zugang und leichtere Gespräche mit bestimmten Messen und anderen Institutionen ermöglichen", sagte Naumova Grnarova.
Bedarf an Finanzen und Personal
Damit dieser Prozess jedoch erfolgreich ist, bedarf es nicht nur des Wunsches, sondern auch geschulter Mitarbeiter und Finanzen, die auch für einheimische Unternehmen eine zentrale Herausforderung darstellen:
"Finanzen sind sicherlich ein Problem, wir als Land sind nicht die wettbewerbsfähigsten, zum Beispiel mit einem deutschen oder europäischen Unternehmen in dieser Hinsicht haben wir nicht die gleiche Ausgangsposition. Bisher hatten wir einen Vorteil namens billige Arbeitskräfte, der uns wettbewerbsfähig gemacht hat. Aber die aktuelle Situation und alle Untersuchungen zeigen, dass sich dies ändert, was ein weiterer Grund für Unternehmen ist, in einen anderen Mehrwert zu investieren, weil die Quelle an billigen Arbeitskräfte langsam versiegt und das nicht nur hier, sondern weltweit ist es immer problematischer. Ich sehe es als eine Art Öffnung Mazedoniens für die EU und Anpassung an die neue Realität", kommentiert Naumova Grnarova.
Die neue Realität ist die Schaffung von Bedingungen für die Produktion von qualifiziertem Personal, das mit deutscher Unterstützung bereits im mazedonischen Sekundarbereich umgesetzt wurde. In fünf Städten läuft bereits ein deutsches Bildungsprojekt:
"Die Unternehmen hoffen, dass sie durch eine duale Ausbildung professionelles Personal erhalten, das in ihr Geschäft passt. In Mazedonien entscheiden sich viele junge Menschen für ein Studium, vor allem aber für unattraktive Berufe auf dem Arbeitsmarkt. Aber es hat keinen Sinn, das Studium abzuschließen und dann als Kellner in z.B. Debar zu arbeiten. Es mag für Kurz sein, aber es bietet keine Perspektive. Deshalb haben wir als deutsche Wirtschaftsdelegation bereits zum zweiten Mal an dem dualen Bildungsprojekt gearbeitet und in diesem Jahr 100 Studenten aus den Bereichen Mechatronik und Maschinenbau entsandt. Dieser Prozess hat große Perspektiven und eröffnet vielen jungen Menschen Chancen“, erklärt Martens.
Erweiterte staatliche Unterstützung
Neben der Wirtschaft spielt der Staat jedoch auch eine wichtige Rolle bei der Verbesserung der Geschäftsbedingungen und -kontakte. Es gibt Unterstützung, aber es ist unbedingt erforderlich, diese zu erweitern:
"Die Initiative wurde von einer Reihe staatlicher Institutionen anerkannt, die uns, die Regierung, 'Invest Macedonia', die Free Economic Zones, nicht unterstützen. Sie sind auch Teil dieser Veranstaltung, die die erste ihrer Art in unserem Land ist. In diesem Jahr hat 'Invest Macedonia' die Kosten für den mazedonischen Stand auf der Hannover Messe voll und ganz übernommen. Dies ist ein guter Schritt nach vorne, aber die Erwartungen sind höher. Denn ohne geht es nicht. Portugal, Spanien, Italien sind Beispiele für Länder, in denen sie in bestimmten Branchen als hochgradig unterstützt gelten. Als Branche müssen wir aber auch auf Messen präsent sein und natürlich muss der Staat mehr Unterstützung zuteilen, wenn wir uns als Zulieferer als Land auf die Weltkarte setzen wollen“, so Naumova Grnarova.
Die diesjährige zweitägige Macedonia Manufacturing Expo 2019 ist die größte Veranstaltung für direkte Meetings, an der 100 produzierende Unternehmen teilnehmen. Über 30 sind Käufer und 15 ausländische Direktinvestoren. Neben dem Inland sind Unternehmen aus Deutschland, den Niederlanden, Japan, Griechenland, Slowenien, Serbien, Albanien und dem Kosovo vertreten.
Deutschland ist Mazedoniens wichtigster Handelspartner. Das Handelsvolumen zwischen den beiden Ländern erreichte 4 Milliarden Euro, von denen 3 Milliarden mazedonische Exporte sind. Die Erwartungen der deutschen Kammer im Land sind, diesen Trend zu verstärken und in den kommenden Jahren sechs Milliarden Euro zu erreichen. Diese Summe ist nur ein zusätzlicher Anreiz für mazedonische Hersteller und exportorientierte Unternehmen, ehrgeiziger zu werden und ein Stück von diesem Kuchen zu bekommen.
QUELLE: Deutsche Welle auf Mazedonisch, übersetzt von Mazedonien News Blog
